La moda boliviana se teje también con datos. Este 28 de octubre de 2026, EL DEBER y la Universidad Privada de Santa Cruz de la Sierra (UPSA) lanzaron una serie de cursos gratuitos sobre compra de mercadería y gestión de tallas, pensados para emprendedores y confeccionistas del país.
La alianza entre el suplemento Para Ellas y la carrera de Diseño y Gestión de la Moda busca democratizar el acceso a la educación creativa y elevar el nivel profesional de quienes viven de la confección. La formación culmina con certificación avalada por la UPSA.
Cómo participar en los cursos
Las clases se dictan por Zoom los jueves a las 19 horas, con una clase presencial optativa al final de cada curso. Los participantes deben presentar su colección de lecciones publicadas los miércoles en la edición impresa de Para Ellas. Las inscripciones son gratuitas y se realizan por el WhatsApp 77011444.
El error del “me gusta, lo llevo”
Según EL DEBER, muchos negocios de ropa fracasan por elegir prendas según el gusto personal de la propietaria y no según las necesidades del público. El marketing, explican los materiales del curso citando a Albrecht et al. (2023), orienta la creación de valor para un público definido: hay que saber quién compra, qué actividades realiza, cuánto puede gastar y qué beneficios espera.
La edad, por sí sola, no basta para entender esas necesidades. Gitman et al. (2026), citado en la misma fuente, aporta sobre investigación de mercados: escuchar solicitudes, observar comportamientos y revisar antecedentes de compra ofrece una base más consistente que el instinto.
La regla 70/30 para seleccionar prendas
El curso propone una distribución clara: 70% prendas básicas y 30% tendencia y novedad.
- Prendas básicas (70%): camisetas lisas, camisas de diseño sencillo, pantalones de cortes habituales. Facilitan combinaciones y sostienen una oferta reconocible.
- Tendencia y novedad (30%): prendas con colores, estampados o siluetas de temporada. Generan tráfico, posicionan la marca y permiten evaluar nuevas preferencias.
La curva de tallas real
La distribución de tallas organiza la proporción de unidades destinadas a cada medida. Hay que identificar la talla promedio del cliente, entre S, M, L y XL, y la profundidad del surtido, advierte la misma fuente.
El vendedor debe registrar todas las unidades recibidas, vendidas y disponibles por modelo y talla, junto con las solicitudes no atendidas por falta de stock. Esa información distingue una venta baja por escasa demanda de otra limitada por falta de existencias.
¿Qué hacer con las tallas especiales?
Ninguna talla debe considerarse problemática por ser pequeña o grande, señala EL DEBER. La decisión comercial exige comprobar su demanda dentro del segmento atendido y revisar las condiciones del proveedor. En un país de cuerpos diversos como Bolivia, donde la confección artesanal conoce cada espalda y cada cadera, esa lección suena a sentido común heredado.
Ejercicio práctico
El curso pide elaborar un perfil de clientes con ubicación, actividades, presupuesto, ocasiones de uso y beneficios buscados. Luego revisar registros reales de ventas o recopilar información mediante observación y consultas, preparar una tabla por modelo y talla e identificar las variantes más solicitadas para fijar una distribución inicial de compra. Quien no tenga antecedentes debe señalar que se trata de una estimación pendiente de validación.
La tecnología llega al probador
La gestión de tallas no es solo un asunto de feria y cuaderno. El Ecosistema Startup reportó que los probadores virtuales con inteligencia artificial pueden subir las ventas hasta 80%, siempre que las guías de talla coincidan con las medidas reales de las prendas. Ese medio recomienda tratar la tasa de devolución como métrica de producto y no de logística.
Además, Milenio informó que Google y varias startups llevan los probadores con IA a México y América Latina, con participación de Pinterest y Shein México. En el comercio electrónico de moda, las descripciones de productos deben detallar materiales, cortes y características, mientras las guías de tallas deben corresponder a las medidas reales.
Sistemas que ordenan la tienda
Herramientas como el punto de venta SICAR permiten gestionar el stock por modelo, color y talla, con búsqueda rápida para vendedores. Para el pequeño emprendedor boliviano, ese registro es el mismo cuaderno que recomendaba la abuela, ahora digital.
Preguntas frecuentes
¿Cuándo se dictan las clases de la alianza entre EL DEBER y la UPSA?
Los jueves a las 19 horas por Zoom, con una clase presencial optativa al final de cada curso. Las lecciones se publican los miércoles en la edición impresa de Para Ellas.
¿Cuánto cuestan los cursos y cómo inscribirse?
Son gratuitos. Las inscripciones se realizan por el WhatsApp 77011444 y la formación culmina con certificación avalada por la UPSA.
¿Qué es la regla 70/30 en la compra de moda?
Es una estrategia que destina 70% de la compra a prendas básicas que sostienen la oferta y 30% a novedades de temporada que generan tráfico y posicionan la marca.